過年好！

 

2017年是分布式光伏發(fā)展元年，過去的一年，全國分布式新增光伏裝機(jī)19.44GW，是2016的4.5倍，占新增裝機(jī)的36.6%，2018年分布式光伏出現(xiàn)井噴已無爭議，或許，30GW將是個小目標(biāo)！而戶用光伏市場絕對是最重要的市場，40多家戶用品牌，1萬多家經(jīng)銷商即將打開光伏全民化的時代，從此，光伏將走進(jìn)千家萬戶，從奢侈品變?yōu)榧依锏摹半娖鳌薄?/span>

當(dāng)今時代飛速變化，在光伏戶用市場可見一斑，小編給大家總結(jié)下狗年光伏戶用市場有哪些新變化！

市場規(guī)模-集團(tuán)化地毯式轟炸

狗年，地方小公司仍有市場，不過，只留下精兵強將孤軍奮戰(zhàn)，未來一年，大品牌大公司和精銳小公司將強強聯(lián)合作戰(zhàn)，收割已經(jīng)打開的農(nóng)村市場，一家一家推廣的時代將一去不復(fù)返，一村，一鄉(xiāng)，一縣整體市場開發(fā)的時代即將到來，出現(xiàn)上述變化的依據(jù)是：

• 農(nóng)民對光伏認(rèn)識度明顯提高，農(nóng)民認(rèn)識到品牌帶來的高質(zhì)量和長期售后保障，小公司明顯做不到

• 全款客戶已經(jīng)很難開發(fā)，大公司光伏金融配套政策具有絕對優(yōu)勢，小公司金融政策相對滯后。

• 光伏具有壽命極長的特點，農(nóng)民在光伏上只能消費一次，而且很多地方仍然保留25%限制要求，對于平分后有限的蛋糕，經(jīng)銷商要有能力以極短的時間配合金融政策，整合資源搶占市場，小公司實力明顯做不到。

• 成本要求繼續(xù)壓縮，在保證質(zhì)量的前提下，大規(guī)模外包施工可以繼續(xù)降低成本

當(dāng)然在靈活性，效率，價格上小公司仍有優(yōu)勢，在市場中殺出的黑馬公司也將嶄露頭角。在執(zhí)行力上將非?？简灤蠊镜闹腔?。

光伏金融政策將成為殺手锏?

有錢的農(nóng)民畢竟少數(shù)，貸款有沒有，劃不劃算已經(jīng)成為老百姓考慮是否安裝的重要因數(shù)，未來一年，在同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的情況下，金融服務(wù)將成為制勝法寶，這也是各大公司相互較量的重要戰(zhàn)場，零首付的弊端已經(jīng)初步得到認(rèn)識，未來一年老百姓需要低首付以及越來越豐富的貸款模式選擇。

業(yè)務(wù)外包，專業(yè)分工

專注投入是永遠(yuǎn)的真理，光伏經(jīng)銷商已經(jīng)從公司經(jīng)營者向資源整合者轉(zhuǎn)變，光伏行業(yè)尤為如此，銷售外包，貸款外包，財務(wù)外包，施工外包，品牌推廣外包，運維外包，一切皆合作，公司只要整合運作監(jiān)督即可，這樣可以極大的減輕公司運營負(fù)擔(dān)，小步飛奔。

新媒體營銷成效極好

報紙雜志自不必說，公眾號文章也將落伍，老百姓更喜歡喜聞樂見的新聞以及直達(dá)信息中心的小視頻分享以及視頻直播，新生代農(nóng)民已經(jīng)成為家庭主力和有發(fā)言權(quán)的一家之主，懂這一代人，需要營銷人員多下功夫，當(dāng)然，傳統(tǒng)的刷墻，地推，搞活動，答謝會，展銷會，依然非常重要！

 

今天是雞年的最后一天工作日了，勞累了一年的光伏人也可以放松一下了，在這辭舊迎新之際，小編和坎德拉所有工作人員提前祝大家狗年旺旺旺！狗年的光伏市場一定是推陳出新，日新月異。